Comment utiliser Adwords.

Lorsque vous vous engagez à faire la publicité de votre marque, votre objectif est de communiquer un message à vos potentiels clients. Si vous faites de la publicité dans les moteurs de recherche, le canal par lequel vous communiquez est la publicité en ligne.

Dans notre précédent article sur AdWords, nous avons discuté de l’importance de bien choisir ses mots clés et les appliquer à votre campagne publicitaire. Maintenant, dans la partie 3, nous allons jeter un oeil à la meilleure façon de rédiger des annonces et à l’optimisation de la campagne adwords ! 

Le but principal d’une annonce est d’attirer l’attention de ceux qui sont à la recherche de votre produit. Vous devez vous démarquer des autres annonceurs avec une annonce Adwords convaincante et persuasive ! Comment pouvez-vous arriver à réaliser une annonce Adwords parfaite ? Suivez nos 7 conseils afin de faire une publicité parfaite !
Lorsque vous commencez à écrire une annonce dans AdWords, vous devrez faire face aux champs ci-dessous. Le titre étant limité à 25 caractères, et le texte d’annonce 70 caractères en tout. Vous devez faire valoir votre objectif rapidement et en peu de ligne.

1. Inclure les mots clés

Une des meilleures façons d’attirer l’attention sur votre annonce est de rendre le texte d’annonce immédiate pour le spectateur. L’astuce est simple.

Vous devez Inclure des mots-clés dans le texte que vous utilisez pour cibler votre campagne. Dans notre campagne Webnode, nous ciblons les gens qui sont à la recherche de faire un site web gratuit, donc plus nous ajoutons des mots-clés pour faire un site web gratuit, plus le CTR (taux de clic) va croître.

La raison ? Le mot-clé apparaît en gras pour les personnes qui font des recherches avec ce genre de mots.
Exemple : Je souhaite acheter des chaussures en ligne et ma recherche a été « acheter des chaussures en ligne ». Voici les résultats, il restera seulement à choisir celle qui correspond le mieux à votre demande.

2. utiliser des chiffres :

Sur les pages Web avec beaucoup de texte, les chiffres sortent instantanément à partir de la page. Utiliser des nombres pour montrer votre produit est un atout de choix ! Dans nos annonces, nous utilisons généreusement des phrases telles que 100% gratuit, 10 000 modèles, 0 coût. Non seulement ces annonces diffèrent des autres, mais elles attirent automatiquement l’attention des futurs visiteurs !

3. Ajoutez des mots d’alimentation

Les soi-disant des mots d’alimentation peuvent augmenter votre CTR (taux de clic). Les mots  d’alimentation sont une forme de langage émotionnel et persuasive qui influe sur les gens. Leur succès réside dans le fait qu’ils font appel aux émotions. Ces phrases donnent une valeur ajoutée à votre texte, ce qui permet à votre annonce de se démarquer et attirer un public plus large.

Exemples de mots d’alimentation : gratuit, nouveau, rapide, vente, secret, téléchargement.
Attention, ce que vous promettez dans votre annonce doit être présent lorsque l’utilisateur arrive sur votre site web. Si vous promettez quelque-chose de gratuit dans votre annonce, vous devez offrir une version gratuite de votre produit ou service. En outre, des mots comme gratuit doivent également apparaître dans votre page de destination, sinon les utilisateurs vont quitter votre site immédiatement sans même accomplir la moindre action.

4. Appel à l’action

Une bonne annonce doit avoir un appel à l’action. Vous devez inviter les gens à prendre des mesures quand ils voient votre annonce afin d’atteindre vos objectifs. Demandez-leur de s’enregistrer, de s’inscrire, de cliquer, de découvrir, d’explorer, etc…

Le verbe impératif que vous choisissez doit être directement lié à vos objectifs, donc il est important de planifier les objectifs de votre campagne publicitaire dégage.

5. Ajouter une offre

Si vous utilisez des promotions de vente, assurez-vous de l’inclure dans votre texte d’annonce. Utilisez un appel à l’action persuasif, comme « Achetez 1 obtenez le 2nd gratuitement »  ou « inscrivez-vous pour recevoir un ebook gratuit » afin d’augmenter le CTR de votre annonce.

6. Grammaire et orthographe

L’importance de l’orthographe sont des éléments obligatoires. Si vous voulez apparaître de manière professionnelle et crédible à vos clients, votre annonce doit être parfaite !

7. Faire des expériences

Essayez 2 ou 3 annonces à la fois dans un groupe d’annonces, et tester 1 ou 2 éléments en même temps, comme la page d’accueil ou la page spécifique à votre annonce. Avec le temps et l’expérience, vous verrez quelles annonces obtiennent les meilleures résultats. Vous pourrez d’optimiser votre campagne en conséquence.
Faisons une analyse et rapide d’une annonce que nous avons écrit pour créer des sites web. Les mots-clés « créer votre propre site web » apparaissent deux fois dans l’annonce, nous avons ajouté 100% gratuit pour améliorer le contenu, vérifier l’orthographe et les erreurs de grammaire et ne négligez pas l’appel indispensable à l’action !
Comment utiliser Adwords. Article 2, bien choisir ses mots clés

Comment utiliser Adwords. Article 1, créer un compte

Vous avez de l’expérience avec une campagne Adwords ? Partagez vos idées avec nous.

Comment les grandes marques influent sur nos cerveaux

Tellement brutale, mais tellement vraie, la sortie de Patrick Le Lay, alors PDG de TF1, avait fait grand bruit : “Pour qu’un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur soit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible : c’est-à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible.” 

Ce que Patrick Le Lay n’imaginait sûrement pas, c’est à quel point ce rapprochement entre cerveau et grandes enseignes commerciales était pertinent et profond. Certains chercheurs pensent que l’empreinte des grandes marques dans nos têtes est si forte qu’elle va jusqu’à influencer notre perception, à transformer l’expérience que nous faisons quand nous consommons les produits en question.

Une étude remontant au début des années 1980 a ainsi montré que des femmes souffrant de maux de tête se sentaient plus soulagées en prenant le cachet d’aspirine d’un groupe pharmaceutique très connu plutôt que celui d’une société moins célèbre, ce alors que la formulation et la présentation du médicament étaient exactement les mêmes.

Dans un article publié il y a quelques semaines par PLoS ONE, deux psychologues allemands se sont demandé si cet effet “grande marque” pouvait être transposé dans l’univers de l’alimentation et influencer une dégustation. Pour le déterminer, ils ont mis au point l’expérience suivante : des volontaires, allongés dans un appareil à IRM (imagerie par résonance magnétique), allaient goûter quatre sodas gazeux et les noter pendant qu’on observerait les zones de leur cerveau excitées par cette dégustation. Le protocole prévoyait qu’avant que la boisson leur soit injectée dans la bouche par le biais d’un tuyau, les cobayes visualisent sur un écran, pendant une demi-seconde, la marque commercialisant ladite boisson : Coca-Cola, Pepsi-Cola, River Cola et T-Cola. Les deux premières se passent de présentation. River Cola est la marque générique d’une chaîne de supermarchés allemands, tandis que le T-Cola avait été présenté aux participants comme une boisson tout juste mise au point et pas encore sur le marché.

En fait, T-Cola n’était qu’une invention : l’idée consistait à proposer une boisson totalement inconnue, d’une marque non identifiable. Les quatre échantillons servis étaient en réalité rigoureusement identiques : un cocktail de Coca, de Pepsi et de River Cola. Un tiers de chaque. Pour rendre le scénario encore plus crédible, les expérimentateurs montraient avant le test quatre récipients dont le contenu était soigneusement étiqueté. Les quinze participants ont tous eu l’impression qu’il s’agissait de quatre sodas différents (avant qu’on leur dévoile le pot-aux-roses). Les échantillons estampillés Coca et Pepsi, les deux grandes marques, ont obtenu des notes significativement meilleures à celles des deux autres, un résultat pas très surprenant.

Le plus intrigant n’est en effet pas là. Il réside dans ce qui est apparu à l’IRM. La dégustation de ce qui était présenté comme des marques peu ou pas connues a donné lieu à plus d’activité dans le cortex orbitofrontal, montrant que le sujet cherchait davantage à assigner une valeur au produit qu’il était en train de goûter, à décider s’il le trouvait bon ou pas, ce qui était moins le cas avec les pseudo-Coca et Pepsi. Comme si, dans le cas du River Cola et du T-Cola, la marque n’était pas un indicateur suffisant pour déterminer si la boisson plaisait ou ne plaisait pas. Pour les boissons connues, cette zone se révélait moins active, sans doute parce que, pour les avoir déjà goûtées auparavant ou en avoir vu la publicité chère à M. Le Lay, les sujets savaient déjà plus ou moins à quoi s’en tenir.

En revanche, un autre endroit du cerveau “s’allumait” davantage au moment de la dégustation des marques célèbres : le striatum ventral, une région liée à la récompense et au plaisir. Si le Coca et le Pepsi ont été perçus comme meilleurs que les autres (alors, rappelons-le, que les mixtures étaient les mêmes), c’est probablement parce que le cerveau s’attendait à ce qu’ils le soient. L’anticipation du résultat grâce à l’effet “grande marque” a donc influencé le traitement de l’information gustative. Dans leur expérience sensorielle, qui est aussi une expérience cérébrale, les participants ont réellement pris plus de plaisir avec ces boissons ! La grande marque semble donc arriver à ce point de domination psychologique que sa seule évocation manipule, dans le cerveau, notre perception du produit lorsqu’on le consomme…

On objectera que c’est peut-être aller un peu vite en besogne car une étude sur quinze personnes, même si elle confirme d’autres travaux, ne fait pas forcément une vérité et que tout cela exige vérification. Certes. Mais il serait également léger d’occulter ce résultat car les grandes marques, elles, sont très attentives à ces sujets. Croyez-le ou pas, mais elles suivent de près la science du cerveau, au point qu’elles utilisent elles aussi l’IRM ou l’électroencéphalogramme pour… tester les réactions de consommateurs à de nouveaux produits ou comprendre comment ils prennent une décision d’achat. Cela s’appelle le neuromarketing.

Passeur de sciences (blog Le Monde)

SodaStream veut faire décoller ses ventes grâce au SuperBowl

La société israélienne de machine à soda SodaStream espère conquérir le marché américain des boissons gazeuses grâce à une campagne de publicité mondiale qu’elle lancera durant le Super Bowl.

Pour SodaStream, cette campagne de publicité represente un audacieux pari. En effet, les USA représentent le plus grand marché mondial de boissons gazeuses et leur pénétration n’y est que de l’ordre de 1%, alors que selon Daniel Birnbaum, le PDG de la société, il monte jusqu’à 25% dans certains pays d’Europe. Cependant, la société est depuis longtemps la cible de campagnes de boycott initiées par les militants « pro-palestiniens » (ceux là même qu’on n’entend jamais lors des massacres de « Palestiniens », véridiques ceux là, en Syrie ou au Liban), la société étant basée à Maale Adoumim en Judée Samarie. Cela n’a cependant pas empêché 25% des familles suédoises de s’équiper en SodaStream.
« C’est une nouvelle façon de faire du Soda », a déclaré Daniel Birnbaum. « Il existe une solution plus intelligente pour profiter des boissons gazeuses, obtenir les bulles sans les bouteilles ». Selon lui, en effet, les géants mondiaux des boissons gazeuses s’appuient sur un modèle économique obsolète et nuisible à l’environnement en générant environ un milliard de bouteilles chaque jour. A l’inverse, les boissons SodaStream peuvent être produites un verre à la fois, ou par l’utilisation de bouteilles réutilisables, parfumées avec des jus ou des sirops.
SodaStream n’est présent aux Etats-Unis que depuis 4 ans. Pour rendre sa machine plus désirable, il a formé de nombreux partenariats avec différents sociétés telles que Kraft Kool-Aid pour offrir une variété de saveurs aux consommateurs. Le Super Bowl, plus grande vitrine publicitaire américaine, offre une occasion en or pour SodaStream de se faire mieux connaitre et de s’installer sur le marché américain. En effet, l’an dernier, un match de championnat de la NFL a receuilli 111 millions de téléspectateurs ! Cependant, le prix d’un spot de 30 secondes est d’environ 3.5 millions de dollars, somme tout sauf négligeable pour SodaStream qui a enregistré un bénéfice total de 27.5 millions de dollars pour l’année 2011.